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但前两年外贸平台竞争越来越激烈，佣金抽成高达 8%，还得花钱买排名，利润被压得越来越薄，想建个独立站自己拓客，却屡屡碰壁，直到和壹陆零科技合作了外贸 B2B 独立站搭建 + 谷歌 SEO 优化，才打开了海外获客的新局面。
之前也跟风做过一个独立站，找的是一家外地公司，花了 6 万多，结果完全是 “花瓶”。页面全是网上扒的图片，和我们的陶瓷产品风格不搭；产品详情页只有简单参数，没有英文安装说明、海关编码这些外贸客户最需要的信息；更糟的是谷歌搜不到，客户想找 “Foshan ceramic tiles supplier”“Guangdong bathroom ceramics factory”，翻几十页都看不到我们的网站，那个独立站成了 “摆设”，一年下来没接到一个询盘。
去年经朋友推荐，联系了壹陆零科技，他们是佛山本地公司，还做过不少陶瓷外贸案例，这让我多了点信心。第一次沟通，他们就点出了我的核心痛点：“外贸 B2B 独立站不是单纯的展示页，得让海外采购商能找到、看得懂、愿意合作，谷歌 SEO 是关键，而且陶瓷产品要突出认证、产能、物流这些核心优势。” 他们还拿出了详细的方案，从网站结构到关键词布局，都结合了陶瓷外贸的特点，让我觉得很靠谱。
合作后，壹陆零科技的独立站搭建让我眼前一亮。他们没有套用模板，而是根据陶瓷产品的分类（地砖、墙砖、卫浴洁具）设计了清晰的导航，还专门做了多语言版本，支持英文、西班牙语、阿拉伯语，满足不同地区客户的需求。
产品详情页做得特别细致，不仅有高清实拍图、尺寸参数，还加上了 CE/ANSI 认证证书、生产工艺流程、起订量、交货期、港口信息，甚至还有安装视频链接，海外客户不用反复追问就能了解全部关键信息。更贴心的是，他们还在网站上加上了在线沟通工具和样品申请入口，方便客户随时联系。
谷歌 SEO 优化的效果，比我预期的还要好。壹陆零科技没有盲目堆关键词，而是用专业工具分析了海外采购商的搜索习惯，帮我们锁定了 “porcelain floor tiles Foshan”“custom ceramic bathroom sets” 等几十个精准外贸关键词。
他们还优化了网站的加载速度和海外服务器稳定性，让不同国家的客户打开网站都很流畅。大概两个多月后，有个迪拜的客户通过谷歌搜索找到了我们的独立站，看了产品详情和工厂介绍后，直接发邮件咨询，还寄了样品确认，三个月后就签下了一个 200 万的订单。
现在合作快一年了，我们的独立站在谷歌上有三十多个核心外贸关键词排到了首页，每月的海外询盘从之前的个位数涨到了二十多个，客户来自中东、欧洲、南美等地区，精准度特别高。
更重要的是，独立站没有佣金抽成，利润比平台高了不少，而且客户资源完全掌握在自己手里，不用依赖第三方平台。他们还会定期给我发 SEO 数据报告，告诉我哪些关键词排名提升了、哪些地区的访问量增加了，让我对海外推广情况一目了然。
作为佛山陶瓷外贸人，我最深的感受是：做外贸不能再守着老路子，独立站 + 谷歌 SEO 才是长久之计。
