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生命是一个不断进化的过程，这个过程起始于遗传基因，也就是DNA的复制。DNA，又称脱氧核糖核酸，由单体脱氧核糖核酸串联在一起形成的聚合物——双螺旋结构的DNA链，组成遗传指令，以引导生物发育与生命机能运作。
DNA谱写着生命的旋律。然而，DNA不仅存在于生命个体当中，还存在于企业这个生命体中。一个企业的诞生，一种企业管理思想的传承，也暗含了生命的密码，也有自己的DNA。在新明珠陶瓷集团里，我发现了新明珠的DNA，只不过这双螺旋结构的成分，在企业里已经不是脱氧核糖核酸，而是事业共同体和事业共生体。
新明珠的核心竞争能力来自于两个方面：一是产品创新能力；二是市场开拓能力。这两个能力的根，一个是员工，另一个是经销商。良好的管理模式使他们形成了一个利益共同体。
员工是企业的第一资源。要成为一个有凝聚力的、优秀的组织，员工在工作中形成共同的价值取向是尤为重要的。因为任何企业都是在困难中逐渐成长起来的，企业想要取得成功，至关重要的是要看究竟有多少优秀的人才与其同舟共济。
走过17个春秋的新明珠集团，有来自全国20多个省市的18000多名员工，工龄达17年的员工有140多人，他们都是建厂时就来到明珠砖厂的。虽然中间有不少人因为年龄、家庭等原因，又经历了企业转制、职务变动等因素干扰而离开了，但大部分仍然跟随董事长叶德林至今，且很多已成长为集团的高层管理人员，其中有3人还成为了副总裁。问及他们是如何坚持下来的，他们都说自己跟了个好老板，在这儿做事很宽松，能发挥自己的技能，员工有多大本事，公司就会给员工多大舞台，老板待员工很好，很有情义，很有胸怀，能带领员工一起成长。总之是看好德叔这个人。
一个企业，人员流失率低，尤其集团高层流失率低，企业就会稳定。但是，有人可能会认为，这会使老员工保守，不创新。但是，在新明珠这个大家庭里边，我却发现老员工依然焕发青春，为企业发展提供源源不断的支持。工龄10年、15年的老员工很多，合作10多年的经销商也很多。
叶德林一向主张有钱大家赚，在稳定早期的批发商和分销商的同时，把大片区经销商的培植，作为区域销售主力，从早期互相之间单纯的即期买卖关系，变成一种长期合作的伙伴关系，互惠互利，共存共赢。同时，他愿意让经销商在卖新明珠的产品时，赚得比新明珠更多，他认为只有让这些销售高手们又好又快地卖新明珠产品，才能促进新明珠的生产又好又快地发展。
“凡是跟叶老板交往过的，都很看好他这个人，凡是跟新明珠合作过的，都很乐意合作下去。”上海双彩建材公司总经理斌，曾在多个场合，用“两个凡是”，来表达自己与叶德林和新明珠合作的感受。
斌是新明珠冠珠陶瓷上海总代理商，目前拥有1家大型旗舰店，3家直营店和40多家二级代理商，年销售额超过5000万元。连续6年荣获“中国优秀陶瓷经销商”称号。经营冠珠陶瓷10年来，在与冠珠品牌一起做优做强的过程中，学习和借用了新明珠的公司化创新管理模式，不断建立和完善覆盖上海各区、镇的经销网络，大力拓宽工程、家装、零售、超市、小区等业务渠道，多管齐下、齐头并进，为客户提供全程无忧的产品与服务，成功地在上海建材流通界占据了显赫的地位。在“冠珠”这个中国驰名商标的“福荫”下，顺风顺水，做旺了自己的生意，连年赢得新明珠优秀经销商大奖，成为与新明珠合作的群体的一个榜样。
2007年12月，斌在领奖台上，向同行介绍自己的经营心得时说：“要说我事业上最成功的，就是先拥有一个成功的合作伙伴和品牌，我是托冠珠的福，学到了新明珠老板做人做事的风格，才走出今天这条路子的。我们厂商双方合作非常愉快，非常成功。成绩的获得来之不易，今后的道路更要走好。我们公司将继续与新明珠携手，在上海这片热土上，让冠珠陶瓷绽放出更加炫目的光彩！”
现时，跟随新明珠一道从业、年销售额在千万元以上的经销商，已是一支长长的队伍，新明珠集团10多个品牌的代理商，总数已近4000个。叶德林建立的这一“产业链”，维系了遍布全国各地的“新明珠经济共同体”，让这一支庞大的队伍与自己一起共荣共赢，因而大家一致说出了同一个心声：“傍着叶老板发达！”
本文作者黄康俊、经济管理出版社社长张世贤、副社长勇生（从左到右）在新明珠集团冠珠产品展览大厅参观
十几年前，一个叫植钊明的番禺人，只身来到佛山，凭着坚韧的创业精神及敏锐的市场嗅觉，傍上了新明珠，硬是在耐磨砖市场开辟出了一片自己的天地。如今他已拥有一个大型专卖店、1.2 万平方米的仓库及冠珠耐磨砖广东、广西、海南三省的总代理权，总公司人数达30多人，二级分销商有上百个，合作过的代表工程有广州大学、珠海实验中学等。在耐磨砖行业中，植钊明的经营规模是数一数二的。他也因此获得了“2006年度中国优秀陶瓷经销商”称号。
在冠珠耐磨砖的客户档案里，植钊明与冠珠的合作时间是最长的，同时也是经营冠珠耐磨砖单一品牌最大的客户。这在代理商“吃着碗里看着锅里”的现象极为普遍的行业环境中实在难能可贵。提及与冠珠合作感受时，他说：
“很多人经常把生意做不好的责任推到品牌身上，认为是厂家的问题。其实厂家与商家，就像一对孪生兄弟，商家需要厂家提供质量过硬且货源稳定的产品，并通过一系列策划活动提升品牌的知名度；厂家也需要商家完成产品的销售环节，双方之间需要真诚紧密的合作，缺一不可。关系链一旦断开，结果肯定是两败俱伤。
因为我幸运，遇上了这么好的一个厂家，大家真诚合作，才长长久久，才有今天。我们也从中学到冠珠良好的经营风格，同时也像冠珠诚待我们一样诚待下游客户。作为区域总代理，客户有下游二级分销商，有终端消费者，且工程客户较多，我们以适利多销为原则，诚待客户，必要时还采取‘先出货后付款’的销售政策，这是很多人不敢操作的。但与我合作过的伙伴都本着“诚信为本”的原则，大家建立了互信关系，所以互相帮助，共同发展，从没发生过大的失误。我想，这就是因为有冠珠带动了我们，我们再带动下一级，一级一级构成了一个稳固的互信的利益共同体，从而创造了一个多赢的局面。”
员工、经销商与企业之间不仅是一个利益共同体，更是事业共同体，共同努力，共同奋斗，共同富裕。共同的愿景，把新明珠、经销商、员工结成了一个事业共同体！
新明珠鲜活的市场血液来自于两个方面：一个是原材料供应；一个是资金供应。这两个大动脉的起点，一个是供应商，一个是银行。他们与新明珠通过良好的合作方式，结成了互补互惠的共生关系。
今天，全国各地分布着500多家与新明珠合作的供应商，其中不少的供应商是从新明珠创业的第一天起，就跟随着它走过来的，在新明珠成长壮大的同时，他们也随之成长壮大。这些供应商大都有一个共同的心声：“与新明珠合作，我们感到荣幸和放心！”
叶德林在佛山总商会大会时表示：“只有思想上同心同德，目标上同心同向，行动上同心同行的企业，才能迎接下一轮经济的大发展。”
在“同心求发展，诚信创商机——2008年新明珠企业供应工作会议暨采购签约仪式”上，优秀供应商代表李祝佳说：
“我和叶总从新明珠成立第一年就开始合作，已愉快合作了16个年头。我从叶总身上学到了书本所没有的知识和做人的道理，见证了新明珠从一个小厂发展成为今日中国乃至世界生产规模最大的陶瓷企业。叶总是一个很有责任心的企业家，同时带出了很有社会责任感的企业，这点深深地影响着我和我的公司。16年来，作为新明珠企业泥沙石粉的供应商，我们在配合新明珠的清洁生产中，从源头做好产品原料的精选工作，以品位、质量取胜，做到无一车货不合格或退货。到目前为止，我们已为新明珠提供了超过150万吨的沙石。我们深知，能结缘新明珠得到叶总这么多年的关心和支持，是我们的幸运和光荣，我们将好好珍惜这一切，在合作中一如既往，互信、互助，共同把事业做大、做好。”
几年来，为新明珠提供窑炉承建服务，使佛山市科宝艺总经理李汝湘感受颇深，他说自己和叶董事长的交往已成为一生最宝贵的财富，与新明珠的合作，已成为一种远远超越单纯金钱利益的友好关系。
说到金钱利益，自然联想到银行。从企业经营的角度看，如今的企业与银行之间不再是简单的业务上的往来，而是更多地成为了业务上的合作伙伴，双方的利益紧密联系。尤其对于目前旗下拥有三大集团，员工18000多人，三个千亩以上跨省产业基地的大型集团企业——新明珠来说，银行已经不仅仅是一个金融的合作伙伴，更多的是一个战略的合作者。一个企业的成长，内部离不开团队，外部离不开环境。在短短的十几年中，一家集体小厂“蝶变”为中国建陶业“航母”，新明珠企业得到的运转资金与合作银行的支持是密不可分的，三大展厅、三水工业园、禄步工业园、江西高安工业园的建设，所需资金绝非小数，其中银行发挥了重大作用，而不断壮大的新明珠也给银行带来了巨大的效益。两者相互支持，相互依赖。
新明珠的两条DNA双螺旋结构——事业共同体和事业共生体，在内部体现为员工助推，在外部则是市场拉动，两者的方向一致，一推一拉是新明珠前进的动力。那么，这两股力量是如何凝聚到一块？又是如何启动的呢？新明珠集团副总裁陈先辉告诉我，这一切与总裁叶德林的学习力、感悟力和亲和力是分不开的。
黄康俊 著《德高行远/中国德商叶德林》经济管理出版社 2016年8月第1版
黄康俊 著《德高行远/中国德商叶德林》经济管理出版社 2016年8月第1版
《中国砖王叶德林》 签售暨读者见面会，叶德林（中）、黄康俊（右四）经济管理出版社长张世贤（左四）出版社主任勇生（右三）
“哟，新明珠陶瓷的老板叶德林不卖砖，卖书了!”7月22日，在佛山市惠景书城《中国砖王叶德林》(第二版)签售暨读者见面会现场，一位前来给孩子买书的家长被吸引，马上给孩子买了两本。
签售仪式现场，《中国砖王叶德林》作者黄康俊、该书传主叶德林、经济管理出版社社长张世贤等并排而坐，被众多书店顾客和媒体围堵。短短一个多小时，《中国砖王叶德林》就签售了数百本。
据了解，《中国砖王叶德林》讲述一个“中国砖王”的传奇人生，一条“陶业十年经济领袖”的创业之路，该书是中国陶瓷行业近年来第一本企业家传记，由中国作家协会一级作家、教授黄康俊历时数月采写完成。第一版于2010年春出版，面世后半年后既已销售告罄;作者在第二版出版时，特别增加了关于叶德林应对金融海啸的魄力与举措。《中国砖王叶德林》一书，介绍了叶德林从一个水利所技术员一步一步成为中国砖王的历程。同时也将新明珠以“诚”为核心的企业文化、现代企业管理制度、营销渠道建设展示给读者。
据介绍， 新明珠陶瓷集团目前是全球规模最大的陶瓷生产企业之一，是陶瓷行业唯一进入“广东省百强民营企业”前10名的企业;也是行业唯一获得全国两化融合促进节能减排的试点示范企业;在刚刚公布的广东省500强企业中广东新明珠陶瓷集团排名第99位，其子集团广东萨米特陶瓷有限公司也在2011广东省制造业百强企业排名第43位，这也是陶瓷行业唯一上榜的企业。
“全国的读者，特别是佛山的市民都需要了解一个身边的企业家是如何成功缔造出建陶航母的。在这本书里，我们可以了解到叶总好学、沉稳、踏实、低调的品格，还可以发现他管理企业的智慧，以及他为陶瓷行业健康发展所作的诸多贡献。”黄康俊一边签名一边对记者表示，通过这本书，大家会发现陶瓷企业不是高污染高能耗的代名词，陶瓷老板也不是没有文化只懂赚钱的人。
经济管理出版社社长张世贤先生谈及《中国砖王叶德林》时说，今天上午特意去了三水工业园参观，“给我感觉是新明珠陶瓷集团用不到二十年的时间走过了西方国家企业近200年所走过的历程。”三水新明珠绿树成荫，步入其中，花香扑鼻，或曲径通幽，或小桥流水，或假山异石，让人身心为之放松，完全彰显了新明珠陶瓷绿色环保的理念。他认为，“当地人称他(指叶德林——记者注)‘德叔’，即有功德、有道德、当代商德之人。德叔的德能，就体现在其一贯做人做事独有的、良好的德望、德心、德行之中，体现在他以德服人上。中国砖王的称谓当之不愧，这个‘中国砖王’既是中国的，更是世界的!”
有位读者问叶总如何看待“中国砖王”这个称号，来到现场的叶德林面对读者和媒体表示，“首先‘中国砖王’这个称号不是我自己称谓的，是本书作者黄教授坚持给我的书起的名字。我个人觉得企业的成功靠团队，而不是靠个人。优秀的团队能创造企业发展的奇迹。新明珠陶瓷集团在选人用人方面一直以“本心和本事”为原则来衡量。我觉得适用的就是企业需要的人才，人才是企业最大的财富。我一直相信我们的同事，相信我们的新明珠人。和谐凝聚力量，齐心成就伟业。我一直把员工当作自己的亲人，也希望员工能把企业当作自己的家，同时，我也在努力为他们提供一个家庭般温暖、安心、舒适的工作环境。
近几年，我们连续调整、提高员工的收入和福利待遇，在用工管理、工资管理、社会保险、员工自助基金、员工创新奖励基金等方面也全部实施规范化、制度化管理。并为员工兴建宿舍，基本解决员工的住房问题，为员工开放餐厅，解决员工的饮食问题，有效保障了员工的安全和健康问题。同时，我们还进行了大力的环境治理，仅三水生产基地，我们就投入了超过千万的资金，进行大范围的绿化建设，使工业园绿化面积超过45%，为员工创造出优越的居住环境，不断提高员工的生活质量，培养员工对企业的归属感和认同感。与此同时，我们还开展了大量的企业文化活动。如游园活动、篮球赛、女子运动会、演讲比赛、歌唱比赛、元旦文艺晚会等丰富多彩的员工休闲活动。专业知识讲座、安全知识讲座、管理知识提升等培训活动。同时，也经常组织员工参加集团举办的各类大型活动，为员工提供了更多的交流、学习机会，既丰富了他们的业余生活，也能提高他们的专业能力和个人修养。只要是有德有才之人，新明珠就一定会给他舞台施展，给他空间发挥。在新明珠的发展过程中，涌现出了很多优秀的团队和个人。如中国第一位农民工全国人大代表胡小燕就来自我们新明珠。她不仅是陶瓷行业的光荣，也是我们新明珠人的骄傲。在她领导的280个工人里，她能叫出每个人的名字，由于踏实肯干、表现出色，她还被佛山市评为“十佳外来工”。总理在接见她时，也对她进行了高度评价，她是我们全体新明珠人学习的榜样。我非常珍惜每一位来到新明珠的员工，并信任、鼓励、支持他们，成为他们努力工作、不断进取的坚强后盾。另珠三角一带的粤商都很低调务实，我希望通过这本书和广大的读者、社会各界能够真诚地沟通，通过我了解新明珠、喜爱新明珠。”
售书仪式现场，一位市民目睹盛况之后，点了点头表示：“佛山的企业家都是低着头赚钱的，很少有出书来讲自己的创业故事的。叶总是卖陶瓷起家的，现在卖书这是一个很好的转变。这本书的出发点不是为了塑造英雄，而是站在一个更高的层面上展现了一个民营企业的发展过程、战略和组织结构。”
据了解，目前世界五百强沃尔玛、IBM、微软、可口可乐等公司均出版了各自的传记披露自己的成长之路。在佛山的商界，目前家电企业美的集团也曾推出《生活可以更美的:何享健的美的人生》。行业人士指出，陶瓷业界则鲜有企业家出书立传，《中国砖王》的出版，能够带动行业内更多成功企业家与读者一起分享他们的成功经验。
【 黄康俊 中国作家协会一级作家、教授。著有长篇小说《南中国海佬》《热带岛》《深海船》等5部；传记文学《中国企业力量》《中国本色企业家》《中国典范家园》《中国刀王》《中国砖王叶德林》等50多部。作品在全国、省市获奖70多项，《深海船》获中国作家1991年度优秀作品奖、《雪鱼》获第五届花城文学奖、《海蚀崖》获特区文学十年大奖、《麦贤得之妻》获《人民日报》优秀作品奖等。作品翻译成英、法、日等多国文字在海外发行。】返回搜狐，查看更多
